以前も書いたのですが、フリーランス1本で必要な収入と時間に余裕のある生活を送れるようになるために、歩むべき順番がある話をしました。
フリーランス最終形態までの3ステップ【ブランディングが最強】
ただ書いたのが2019年なので、改めてもう一度書いてみます。
合わせて読むと、また別の切り口で学びになるはずです。
マーケティングの3ステップ
これからフリーランスでやっていくにしても
副業でやっていくにしても活躍するには
必ずこのマーケティングの3ステップを守ってください
順番を間違えてはいけません
オンリーワンを見つける
1つ目にオンリーワンを見つける
ということです
オンリーワンというのは
ニッチなナンバー1とも言えます
小さい分野でのナンバーワンになることで
その人にしかできない価値を提供できます
大きな分野でのナンバーワンを目指すと
上には上がいますし
それをずっとキープし続けることは
もっと難しいです
だからこそオンリーワンを見つけるんですね
4大テーマをかけ合わせる
そのオンリーワンを見つけた後に
2ステップ目として
4大テーマをかけ合わせます
4大テーマというのは何かというと
人が必ず持つ問題、悩み
お金、人間関係、健康、ライフスタイル
この4つです
この4つと
自分が見つけた
ニッチなナンバーワンを組み合わせます
そうすることで
いろんな人に訴求ができるんですね
そのニッチな分野が
たとえ少しの人にしか訴求できなくても
この4大テーマを掛け合わせることで
そのパイが大きくなるんです
訴求できる人の数が増えます
実例はまた後ほど説明するので
とりあえず今は概要をお伝えしています
ブランディングする
そして3つめはブランディングする
ブランディングするというのは
どういうことかというと
ブランディングは会社がやるものだと思いがちですが
今では
個人でもブランディングを
していく必要があります
ブランディングのイメージは
その人が出すサービスであれば
- どんなものでも購入する
- そういった不安をなくす
ということでもあるんですね
フリーランスは
色々なサービスや商品をトレンドに合わせて
出していかないといけません
たくさんのプロジェクトを持ったり
あるいはその時代によってプロジェクトを変えたり
といった臨機応変な対応が必要です
そうなってきた時に
せっかく、それまでいろんなビジネスをしてきたにも関わらず
それが積み上げてなかったらもったいないですし
1から集客しないといけないんですね
そうでもなく
この人がやるプロジェクトは面白いから購入する
そういったブランドを作っていくことが
フリーランスの戦略で
欠かせません
ですので何かオンリーワンで肩書きをつけたら
その後に、お金、健康、人間関係、ライフスタイル
これら4つ全てを掛け合わせてもいいですし
1つのかけ合わせでもいいです
高い実績やレビューといった
良い評価をたくさん世の中に出していくんですね
例えば
メディアに寄稿するでもいいです
出版するでもいいですし、
社会に評価されるようにしていくことで
この人がやるなら間違いない
というブランドを社会に打ち出していくのです
そうすると、
例えば
その人に対してどんな人なのか気になったら
Google検索をすることは今ではほとんどの人が行っています
この人は本当に怪しくないのかな
と思った時にGoogle検索しますよね
その時に悪い噂が出てしまったら
やっぱりやめようとなるんですが
本当に良い評価ばかりが検索して出てきた場合
この人のサービスなら
間違いないと思って購入されます
つまり3つ目のマーケティングステップは
良い評価をどんどん貯めて
世の中に出すということです
このマーケティングの3つのステップ
オンリーワンを見つける
4大テーマに掛け合わせるブ
ランディングする
を順番に沿ってやっていきます
マーケティング3ステップのブランディング成功事例
情報収集術トレーナーでオンリーワンになる
いきなりステップ1から入らないでください
いきなりステップ2から入らないでください
1,2,3と順番にステップを踏んでいくようにしましょう
具体的な事例としては
情報収集トレーナーという情報収集という
かなりニッチなジャンルを最初に作りました
そして、ナンバーワンになりました
情報収集でたくさんの人を見て
それは100,200,300,400人といった人を
マンツーマンで教えることで
ニッチなナンバーワンになることができます
これまで1000名以上の人に情報収集を教えてきました
このオンリーワンを発信しています
ライフスタイルをかけ合わせる
そして2つ目に
4大テーマにかけ合わせるでは、
情報収集だけだとニッチすぎて
情報収集に興味がない人は寄ってこないんですね
そこで、ライフスタイルを掛け合わせて
20代,30代で好きなことを仕事にするためのやり方
という形でセミナーをしました
内容自体は情報収集を使って20,30代で好きなことを
仕事にする方法を紹介しただけで
中身は変わらないのですが
見せ方を変えたんです
つまり情報収集に
ライフスタイルという部分を掛け合わせたことで
お客さんがよりたくさん集まるようになったんですね
世の中に見せ方を寄せていくとこともとても大事です
オンリーワンの肩書きを作る
ニッチなジャンルでのナンバーワンを作ったら
それを他のメジャーなジャンルに寄せていく
つまり肩書きをスライドさせていくことが
他のお客さんが興味を持ってもらうポイントになりますね
ニッチなジャンルでのナンバーワンになったら、
その権威性が他にも移るからです。
レビューを貯めていく
最後のブランディングについては
情報収集でたくさんの良い実績を集めました
そして世の中のニーズに合わせてに
20,30代で知っておきたい好きなことを仕事にする方法
を教えました
これらをたくさんお客さんに提供することで
どんどん、高いレビュー評価をためていったんですね
その結果、この人のサービスであれば
買っても損はしない
といったイメージを持ってもらうことができるようになりました
そこで、
例えばフリーランス養成合宿という
サービスを出した時に
この人がやってるなら問題ないだろうな
と思って
フリーランス養成合宿という
新しいサービスも
購入してもらえるようになりました
今ではまた別のサービスである
遺伝子を解析して
そしてその人にとって一番良いものを提案する
これはもちろん医療行為と言ったものではなく
あくまでこんな情報がありますよ
といった形で提案する遺伝子トレーナーという仕事
そういったプロジェクトも今始めていて
これも新しいジャンルの仕事ではあるのですが
この人がやってるなら間違いない
といった評価があれば
すぐにビジネスに
仕事に繋げることができるんです
このように
自分がどこか1つのジャンルのNo1を取るように決めて
実績を出す
そして、4大テーマに掛け合わせる
世の中のニーズに合わせていく
それらの商品提供で高い評価を受けられるぐらいの
良いサービスに仕立て上げる
そうするとブランディングに成功します
このマーケティングの3ステップは
会社だけでなく
フリーランスに特にやってほしい内容なので
ぜひこの3ステップで実績を積んで
ブランディングしてください。
今後のビジネスがずっと楽になります。
